头条系的特殊电商,网红老师的生意经可能要砸

在字节跳动这里,网红老师的这本生意经,在现实里艰难落地,可能要砸。

头条系的特殊电商,网红老师的生意经可能要砸

文/白草

来源/熔财经

“各位同学大家好,我是李永乐老师。”

听惯罗翔老师的张三和普法相声后,不知道你对一位站在黑板前写着板书、认认真真讲解物理知识的中学老师还有没有印象?他方脸寸头,戴着黑框眼镜,身材略微肥胖,一副老实人的样子,绝大部分时间都没有拿正脸面对观众。

经常在抖音、西瓜视频里刷教育知识类视频的人可能对他非常了解,他是北京人大附中物理老师李永乐,全平台(抖音、火山、头条等)粉丝数高达1232.1W+(截至12月15日),头条系平台第一网红老师。比起今年3月才入驻B站的罗翔老师,他2018年开始在西瓜视频出道,早了两年多。

李永乐老师不仅出道更早,商业能力也比罗翔老师强得多,罗翔老师只是卖课,他卖过视频课、书、服装鞋帽等等。

除了李永乐老师外,抖音还有一位千万粉的网红老师,美联英语明星老师杨家成,全平台粉丝数1136.3W。千万粉以下,张雪峰、葛老师、MM老师、快学英语Emily老师、刘晓艳等网红老师在百万粉区间叱咤风云,再横观抖音、西瓜视频、今日头条等平台,一大批网红老师相当活跃,他们几乎都是科班教师出生,拥有粉丝、商品橱窗,是带货能手,有的入驻才一个多月,带货能力就媲美头部老师。

看来,字节跳动不仅在制造网红老师方面是一把手,流量变现和蛋糕分配上同样业务能力出色。网红老师的大量聚集,让头条系平台拥有流量、忠实用户、教育板块,也拥有一大批特殊电商。

从无到有,网红老师制造工厂

头条系平台第一网红老师李永乐,全平台粉丝数高达1231.0W+,获赞数1226.9W+,签约MCN机构快马加编。他的走红,离不开平台的流量支持。

2017年5月11日,李永乐在刚改名1个月的西瓜视频上发布第一条视频。不过,虽然他尽心尽力做知识类短视频,还用上了清华学霸等标题党词汇,但浏览量还不如一条随手拍的娱乐视频。12月22日,不甘主职被埋没的李永乐,开始投稿在黑板前讲解物理硬知识的教学视频,播放量达到8万次,2018年1月11日的密码原理讲解视频更是达到了66.2万次,科普生活常见问题+传统黑板式教学的视频模式,从此成为李永乐老师视频的标配。

惯于寻找优质内容创作者的西瓜视频很快就注意到了李永乐,谈成合作后,李永乐投稿、西瓜视频和科普中国联合出品的系列科普短视频马上推出,迅速火遍全网,获央视新闻、人民日报纷纷转发点赞。第一网红老师养成之路,从此走向康庄大道,17.5个月内抖音粉丝破千万。

图片46.png

值得注意的是,李老师397个抖音作品,几乎半数点赞没有破万。相比之下,杨家成的301个作品获赞高达8937.6W,条条爆款,然而,他突破千万分大关用时27个月,话题#杨老师的英语#2.6亿次播放,#李永乐#是5.7亿次播放。剧情设计、明星BUFF加持、多才多艺,终究是敌不过平台的流量加持。即使是一板一眼、枯燥无趣的课堂教学视频,头条系平台也能通过流量补偿、内容精确分发、抖音号推荐等方式,让其成为爆款。

官方和用户的双重肯定,无异于当众宣告,在字节跳动的头条系平台,知识教育类短视频是爆红捷径,老师是吸粉达人。早期入驻抖音并且持续更新的一批老师,比如Emily、MM老师、张雪峰、葛老师,都已成长为头部抖音号。2018年5月,抖音在达人主页内上线自有店铺入口,年底又向全平台符合要求的账号开放购物车自助申请,电商的上线,给网红老师制造工厂上了发条。

2019年抖音数据报告显示,点赞最多的职业是教师,高达6.2亿次,用户最喜欢的知识门类TOP5是美食制作、语言教育、学科教育、职业教育、知识科普。头条系平台苦心经营的教育板块,交出了令人满意的答卷。

2020年,更多从事严肃教育的老师纷纷在抖音发力,他们以个人名义入驻平台,标签基本统一,“XX老师XX”,清楚交代自己的称呼与科目,仅凭借发布记录日常教学片段的视频,就能迅速成长为一名腰部老师。教小学数学的“程老师”11月24日投稿作品点赞量高达30.6W,粉丝数直接从当日的67.7W变成12月4日的114.5W,10天涨粉近50万。

不过,老师变成网红又变成电商,个人额外创收,真的一帆风顺吗?

做不起来的电商

一位中学高级教师Steve(英语名)告诉“熔财经”,他们在学校兢兢业业教书一个月才能拿到几千,一些能干的同行当上网红老师以后,一年能拿几百万甚至几千万。

网红老师收入的确不菲,通过自己的橱窗小店,可以卖课、卖书以及其他商品,零食、数码机、衣服鞋帽等等都行,开一场直播能边授课边带货。有流量的老师,在MCN机构和电商眼里,就是现成的香饽饽、聚宝盆。

名副其实的网红老师张雪峰,橱窗中销量最多的是一款售价9.9元的小麻花,只挂在橱窗里,没有视频带过货,销量达到16.88W,坐享利润分成。但他自制的精选好课《高考志愿填报》,售价199,带货视频数高达26,销量只有2061份。更惨的是李永乐老师,同样售价199的自制视频课《李永乐老师品书:从一到无穷大》,带货视频数75,销量仅463份。

从数据看,网红老师的内容制造能力,远胜于带货能力,电商方面甚至比不过一个普通的天猫旗舰店,即使李老师的橱窗商品来源于当当和磨铁(XIRON)。而李老师直播推销过自己的书,《李永乐老师给孩子讲物理》,2.87W次观看,只卖出去92本,这种业绩并不符合头条系平台第一网红老师的身份。

仅仅从本职教育工作来看,兼职性质的网红老师很难赚上几百万甚至上千万。

Steve老师也说,做网红老师要考虑的事情很多,面对的问题更多,比如讲课内容、课堂质量、学生专注力、防沉迷等等,他学校有位一类班老师试了下抖音上课,被活生生喷下了线,得出结论,传统学校教育才是真正的教育。

毕竟,老师是一个特殊的职业,教育,是一个严肃的行业。虽然目前线上教育如火如荼,大众学习格局早已从传统教育机构变成森罗万象,各种非正式的学习成为人们获取知识的重要途径,在职老师们也有权利分得红利,但保证高质量的知识输出和良好的教师形象是不可跨越、不可遗忘的底线。

专业教师能成功变身网红老师的关键,在于其教学能力和输出知识经受住了广大市场和无数用户的考验,透明化、广而传播的教学视频,比小规模授课更难得到受众的承认。

变身成功的网红老师,不少人愿意为其推荐的商品、自制课程买单,但也得坚持初心,爱惜羽毛,方能得始终。部分网红老师除了推荐书籍、文具、作业本外,还推荐自己身上穿的羽绒服、裤子,有点真网红、真主播的感觉了。

还有一个现象需要思考,同样是私人课,比起线下家教辅导、教育机构的1对1,线上课要便宜的多。

我小区楼下钱大妈小店的老板,她侄女初二补英语,3个月19节课,花费9000多,这种高额补课费用,让月收才5000的妈妈压力山大。抖音上的“敏儿老师”,10月23日入驻抖音,希望帮助平凡家庭节省高额补课费,除了发布英语教学短视频、日常进行两次长时间直播讲课,她不时晒出自己的经历与感想,如家人和学校反对、教育机构排挤、键盘侠攻击、直播无人观看等。努力到现在,她已获粉68.6W,每场直播有至少百人观看,自制英语视频课售价399,已售275份。

图片47.png

目前来看,经得住考验的网红老师已经在抖音里尝到了甜头,但这一点甜头,建立在长时间的知识输出和人设积累之上。老师被限定带货教育产品,但比起常见的日用品,用户对教育产品的把关极严,需求又极少,严肃教育的老师发不了大财,网红老师也难发大财。

“熔财经”发现,在字节跳动这里,网红老师的这本生意经,在现实里艰难落地,可能要砸。

提问未来

众所周知,同比其他平台,抖音电商发展得并不算好,全网十大直播带货主播当中,淘宝和快手占9席,抖音只有会演戏的罗老师在苦苦支撑。

明明是月活用户6亿多的大平台,直播带货的牌面担当却只有今年3月份请来的罗永浩,这种窘境的出现,很大程度上要归咎抖音还待完善的电商生态。第一,流量来的又快有猛,主播只能现卖库存商品,没有预售和消费券玩法;第二,缺乏完整的供应链,商品来源靠“众筹”;第三,尚未打通各大平台,商品需买一次付一次,支付时间太短,不利于用户冲动消费;第四,购物程序设计对用户不太友善,没有商品预告,没有同款推荐,没有候补抢货服务等等……

总之,流量掌控和内容创造上稳如老狗,赚钱方面却像个新手。

网红老师做电商,内容方面和流量方面自不必愁。从艾瑞咨询统计数据来看,可信、丰富度是用户对内容的核心期待要素,内容质量是影响获取的最大因素,这些正是线下老师变身网红老师的依仗所在。

图片48.png

图片49.png

今年6月份,抖音、西瓜视频、今日头条推出“学浪计划”,投入百亿流量扶持平台教育创作者,为严肃教育相关创作者提供生产、分发、变现等一揽子服务,计划打造5位粉丝数超过千万、550位粉丝数超过百万的线上名师。

深耕供应链、做多平台整合、扶持网红老师……抖音正在干很多事情,网红老师制造工厂正在加速。但是,网红老师做电商还是难。

通过推荐机制连接起来的网红老师孤岛和教学视频课,实际上还都是孤岛,学而思网校、猿辅导等在线教育APP所提供的规模化、多样化卖课体系更加符合家长的胃口,头条系平台能提供更开发的导流方向和更短的交易流程,但用户们需要的是更深入的课堂体验,更方便、更直观的同科老师和同类课程对比。商品体系和购买意见服务上的失利,此乃难做的其一。

网红老师做电商,依仗的是个人品牌、个人信誉度,这意味着完整销售服务体系的缺乏。一般在教育机构买课之后,有一对一配对服务的老师,从上课、学习情况、学习成果、检验等方面进行同步跟紧式服务,以此保证课堂效果和品牌名誉,教育赛道的专业玩家们更是全行领先。没有专业团队配合,网红老师个人只能保证内容质量,无法保证具体实施效果和教学效果。销售服务、售后服务的失利,此乃难做的其二。

平台问题暂说一二,网红老师个人情况也有忧虑。网红老师的主职还是线下教师,主要时间在线下上课,偶尔有空发作品以及带带货,将网红老师当一份事业做,实在难以全心全意,迷恋上兴趣爱好取得的成就,实在买椟还珠。

何况树大易招风,当网红本身对自己的个人生活、交际圈有影响,老师们还得时刻规避不务正业、业务水平下降、骗子等标签。

总而言之,精研教学能力,提高业务水平才是正道,老师,很难有个人形式的商业化。

图片、数据来源于新抖数据、抖音、艾瑞咨询等平台

熔财经:城市商业新媒体,区域经济链接者,产业趋势发现地。

本文来自投稿,不代表锦鲤财经立场,如若转载,请注明出处:https://www.jinlicaijing.com/11084.html

发表评论

登录后才能评论