荣耀起跳 打开五度空间

正如赵明所说,站在华为巨人肩膀上起跳,未来的荣耀是全方位升级的荣耀。

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“希望人们能够尊重荣耀的创新能力,而不是尊重我们的营销能力。”

“我们选择了一条正确但艰难的路。” 荣耀终端有限公司CEO赵明如是说。

1月22日,独立后的荣耀首次对外发布新产品。过去五个多月,从面对美国的封杀开始寻找新的出路,到11月正式宣布全新的公司股东构成,接下来两个多月一边整合团队,一边思考新的方向。可以说,这是一个艰难的破茧重生的过程。

“快速完成了整个交易过程以及产业链的整合。”在赵明看来,荣耀之所以可以有这样的速度,一方面是内在动力,即荣耀人的奋斗精神,另一方面也是外在需要,产业需要强有力的玩家,“是产业链对于荣耀的期待,促成我们以如此之快的速度达成这样的协议和交易。”

与V40同时发布的是荣耀的全新品牌定位,从科技时尚品牌升级为全球标志性品牌。显然,荣耀站上了一个更大的舞台。作为起点高、体量大的“创业公司”,新荣耀强势入局,智能手机市场将迎来新的时代。

全新整队,独立“亮剑”

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以前背靠华为体系,荣耀团队主要负责在前端打市场。如今从体系内剥离出来,需要快速组队,在短期内成为一个完整的公司。

“本次荣耀独立和拆分包含了端到端的体系,涵盖了研发、销售、营销、供应链、财经等完整的体系,整体8000人的队伍有50%是研发团队。”从赵明的描述中看到,荣耀已经完成了组队集结的过程。

新公司独立后第一个考验就是供应链。荣耀最大的优势在于,可以在全球最优的供应链体系中进行选择。

荣耀在短短的两个月时间内,已经与包括AMD、英特尔、镁光、三星、高通、微软、联发科等所有主流供应商签署了协议。之前因为美国对华为的制裁,使得荣耀在芯片、操作系统等核心技术领域受限,而新荣耀现在已经恢复了全面合作。

比如这次V40就是采用联发科的芯片,接下来与高通合作的产品也将相继面市。此外,随着荣耀重启谷歌服务,不但能解决海外市场使用GMS的刚需问题,还能提升国内手机的一部分性能。

“今天,从供应链的角度来看,荣耀已经没有任何牵制,可以全力以赴面向市场。”赵明表示。

在渠道方面,荣耀是以线上渠道起家,两年时间成为中国最大的互联网手机厂商,便开始加紧布局线下。从2020年的销售来看,线上线下销量比为4:6,可见荣耀已经成为全渠道的玩家。去年前两个季度,荣耀一直在市场第二、第三位置徘徊,如果不是受到供应的限制,去年就已经可以站稳中国市场TOP2。

独立后的荣耀加紧全面的线上线下渠道布局。线下布局正在全面、系统、有条不紊地进行,在现有的良好基础上精益求精,门店数量持续扩张的同时,也将进一步完善品牌体验店体系。赵明透露,已经开始启动高端旗舰店的选址和建设。

在线上,荣耀商城已于1月12日正式上线,提供荣耀品牌相关的购物和服务,与此同时荣耀产品已经从华为商城下线。

线上独立,线下扩张,荣耀的全渠道布局已然在提速。

可见,经过短短几个月,荣耀已经破茧重生,拥有了一套强而有力的从研发生产到销售的全链条竞争体系。这次V40的发布,是一个全新且完整的荣耀正式亮剑,其将成为5G市场的一支重要力量。

承接势能,冲击高端

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无论是在外界眼中,还是荣耀内部,都很清楚一个事实:新荣耀并非从零起步,承接了华为在智能手机市场几乎所有的优势。荣耀的单飞,不仅有荣耀七年的积淀,还有华为势能的加持。

荣耀品牌于2013年诞生,产品、技术、品牌、渠道都在不断成熟,科技时尚品牌已经深入用户心智。从荣耀自身的基础来看,二次创业的起点就已经很高。在此之上,还有华为能力的加持。

这一次剥离,新荣耀研发团队完全具备全系列手机及智能生态产品的研发能力,包含来自北京、西安、深圳等地的专家和工程师,有5个研发基地,100+创新实验室。更重要的是,原有的华为体系开发是一个平台性的技术转移,比如最先进的摄像头技术、最先进的工艺,包括架构设计,以及大家耳熟能详的GPU Turbo、Link Turbo等技术都全部迁移到新荣耀公司。比如,过去华为体系内打造最顶级摄像解决方案的专家已经来到新荣耀。要知道,在智能手机影像技术上,华为近几年可以说一直是行业的引领者。可见,荣耀从华为体系继承的资产多么强大。

我们知道,智能手机的体验不取决于堆料,更取决于软硬件整体配合。同样的硬件,通过不同的调教和优化,呈现出完全不同的效果。研发能力的强弱,体现在产品上就是同样的配置带来完全不同的终端体验。根据赵明在发布会上介绍,荣耀V40在天玑1000+芯片基础能力之上,对芯片的性能、适配性做专项优化,让芯片能力大幅提升。同时还有底层核心技术,如全新升级GPU Turbo X技术的加持,使荣耀V40在性能、体验上都前所未有,继续引领行业。

“行业其他人可能会说产品用的别人的芯片我们也用,荣耀的产品体验V40肯定会秒同类。”赵明的底气来自于研发实力,他表示未来打造顶级旗舰毫无疑问是新公司的战略。

在外界看来,V40只是荣耀高端的一个起步。华为的P系列和Mate系列,已经形成很强的高端产品认知,而从华为继承了研发基因的荣耀,一定会不断向上,推出自己的“P和Mate”,甚至有可能带来更多的惊喜。

对于外界的猜想,赵明回应:“荣耀要打造标志性品牌一定要有自己独特的创新技术和创新产品,这些技术和产品将融入到荣耀自身的Mate和P系列,具体哪个系列今天卖个关子,留到合适的时机揭示。” 他表示,荣耀研发团队自11月17日独立以来已经夜以继日为消费者打磨这个产品,相信会在2021年合适的时间推出。

以前,作为子品牌,荣耀更多的是对标小米。虽然荣耀一直试图走到互联网手机的小圈子,但是总有子品牌定位的掣肘。独立出来的荣耀,则完全可以打开成长的开花板,与华为、苹果全线对标,争夺全球高端品牌的一席之地。

“原来的荣耀与华为双品牌互为犄角。今天,荣耀继承了最优质的资产,未来的发展不受任何原来双品牌的限制,荣耀将会有一个跨越式的发展。”赵明表示。

全线发力,未来可期

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“这几个月的痛苦和煎熬非常有价值,让我们重新思考独立后的荣耀如何构建面向未来的能力,如何打造长期发展中赢得消费者同时赢得行业支持的核心战略。这个过程让我们勇敢做自己,快速前行的同时思考如何更好地一步步夯实自己的能力。”赵明说道。

今天展现出来的一个完整的、独立的、有势能的荣耀,其实在过去几年月中经历了一个非常艰难的蜕变的过程。

全球标志性品牌——这是荣耀二次创业树立的新目标。赵明对此的解释是:“在全球比较成功的科技品牌或者消费者品牌,在全球都会发布具有影响力的或者创新方面,被全球消费者认可的产品、技术、解决方案。基于这个考虑,我们把‘iconic tech brand’作为公司的追求,希望人们能够尊重荣耀的创新能力,而不是尊重我们的营销能力。”

2021年对于智能手机产业,依然是一个关键的转折年。这一年,5G手机将会放量开始普及,5G对生活带来的改变开始显示,各个厂商从手机向IoT创新能力延伸,竞争也将从单一产品向全品类扩张,新的市场格局将会在多重因素下重新建立。

此时荣耀重新上场,因为有之前七年的积累和华为的加持,未来可以在五个维度打开新的发空间。

第一是全用户群。以前在华为体系内,荣耀更多是定位于年轻人的科技潮牌,主攻年轻人用户,强调性价比。在踏上新征程之后,荣耀在受众群体上将没有任何限制,将覆盖所有年龄、所有消费水平的全用户群体。

第二是全系列产品。从全用户群来看,用户需求分层非常明显,不同群体有着鲜明的个性。为迎合用户需求,荣耀也将用全系列产品来满足,比如前文所说的高端产品。懂懂相信,未来荣耀的产品会越来越细分,产品线布局越来越完整,会有新的产品系列推出,甚至有可能未来推出自己的子品牌。

第三是全渠道。虽然荣耀在线下已经获得了长足的进展,但其主调性还是一家互联网手机。而随着独立,荣耀开始加紧线下渠道的全面布局,并且自己独立构建线上商城,销售、服务体系重构搭建。“面向未来更好地健康、平衡线上线下关系,两条线对于荣耀来讲都会强化。”赵明表示,新荣耀正在向着全渠道的方向快速扩张。

第四是全品类。面向未来,荣耀已经完成“1+8+N”的生态布局,除了手机之外,其它产品也在快速扩充中。在这次V40发布的同时,也发布了一系列的新品,可见荣耀会坚定不移坚持“1+8+N”的产品策略。在生态布局上,荣耀可以算是手机厂商走得比较快、比较稳的一家,8和N的部分一旦开始放量,与竞争对手的差距也将不断拉开。

第五是全球市场。华为在全球市场的影响力已经形成,但荣耀在海外市场时间尚短,品牌影响力和市场份额还都不强。承接华为的势能,荣耀也没有了任何的限制,未来将在全球市场发力。据赵明透露,荣耀现在全球近二十个国家同时进行子公司的注册,进展相当顺利,预计在一季度末、二季度时整个海外产品和业务会逐步恢复。“未来的荣耀毫无疑问要成为全球化的品牌。”

正如赵明所说,站在华为巨人肩膀上起跳,未来的荣耀是全方位升级的荣耀。承接了华为的研发能力、产品能力以及奋斗精神,也将有望接棒华为在全球市场的影响力。

【结束语】

在这次新品发布中,赵明有一句话特别让人感动:“希望人们能够尊重荣耀的创新能力,而不是尊重我们的营销能力。”

显然,荣耀的目标是高远的,并不是追求短期的市场份额,而是真正成为对市场、对行业有影响力的巨头。

在华为的基因中,做任何事情都不走捷径。攀登珠峰的过程中,华为人永远会选择爬北坡。新荣耀亦是如此,选择一条“正确但艰难的路”。

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