手机高端化,需要不同却被认同

曲则全,枉则直,少则得,多则惑。

高端化和差异化,始终是萦绕在手机市场中的母题。但当我们在讨论高端化的时候,究竟在期待怎样的产品?

每次聊到这个问题时,我总会想起一部电影。鬼才导演北野武的代表作《花火》,其中反复彰显这样一个意象:在庸碌的生活中,可以靠理想主义绽放出烟花一样的光辉。黑夜再寂静,也可以被花火打破。

真正符合高端化预期的产品或许就是这样。它能在你习以为常的地方创造独特,带来独树一帜的价值。即使是黑夜,也能燃烧。就像在21世纪初,光盘还是众多家庭享受影视的主要载体。当时大家对光盘的主要理解是便宜、快捷,并没有把它跟高端联系在一起。但在2004年,OPPO却率先在硅谷成立团队,主攻蓝光DVD播放。

这个看起来“反常”的举动,却被时代证明了先见之明。而今蓝光DVD依旧是众多家庭与爱好者的收藏品,但普通DVD已经烟消云散。

把这个故事带回我们最初的问题,高端手机究竟是什么?或许答案在于,是那些看似反常却符合用户根本需求,能带来最本源价值的东西。

手机高端化,需要不同却被认同

3月11日,OPPO正式发布了色彩影像旗舰 Find X3 系列,包括 Find X3 Pro 和 Find X3 标准版。在这个契机节点上,我们可以仔细回顾一下OPPO的高端化战略。一种用理想主义的“本应如此”,去冲破产品瓶颈性“常识”的行动;一种坚信夜空中也应有颜色的突破。

天幕舞台:高端市场的题中义

在讨论Find X3蕴含的市场高端化与品牌价值前,我们需要更立体地讨论这个问题的前置:一款成功的高端产品,究竟应该符合怎样的条件?

成功的高端旗舰,价值应该像一场烟花,去照亮这个品牌的所属夜空,代表品牌去竞逐高空中的天幕舞台。从市场逻辑上讲,高端产品一方面需要说服用户为其付出更多价值,另一方面也需要与其他高端机型产生差异化优势。我们可以看到,成功的高端品牌智能手机需要符合一个梯形价值曲线,三个阶段缺一不可:

  1. 无短板的木桶状性能与配置。高端市场需要的是整体90分之上再加分,这就需要先把90分内的每一件事都做好,不留死角与遗憾。
手机高端化,需要不同却被认同

2.基础能力齐全后,还需要提供给用户一个或几个灯塔般的独创性、引领性价值。高端市场是比拼差异化的领域,而差异化来自于堆料之外的创新能力、产业洞察和产品积累,至此高端市场的角逐才真正展开。

3.在独创性基础上,拥有能够说服用户的附加值,比如审美属性、设计语言、产品价值观等等。这些感性的东西根植于产品和技术,同时又远远超过之。你认同一种产品,愿意相信它,欣赏它,这层感情共鸣让高端产品拥有超过其他市场的用户粘性,是最难定性却又真实存在的市场竞争点。

这些价值逐层递加,形成了高端产品的题中之义。

Find X3作为OPPO拥抱高端化的开端之作,能让我们观察到它不仅停留在第一阶段,而是将用户价值延伸到的二、三两个高端产品的关键空间。

眸中颜色:Find X3的花火之宴

成功的高端智能机,其用户价值是逐层延展的。在基础属性方面,Find X3在性能、设计、影像等主要领域都有出色表现。比如行业首款广角+超广角IMX766双摄;首款60X专业显微镜头;转向优化的骁龙888;全新水准的一体化机身和曲面、上色工艺。

在此基础上,Find X3还需要找到超乎寻常、却又合乎用户价值本原的突破点。如果你并非手机行业的深度关注者,可能不会想到OPPO选择了这样一个答案:色彩。

2020年11月, OPPO在未来科技大会2020正式推出了OPPO全链路色彩管理系统,这同时也是面向未来广色域、高色深时代设计的首个Android全链路色彩管理系统。

手机高端化,需要不同却被认同

一般提起高端机,我们会想到性能、影像和充满未来感的黑科技,但同时也会忽略一些最根本的东西。比如每天长期暴露在手机亮光下的我们,最直接接受的信息就是眼眸中的颜色。业界也不乏以高清、高像素、高帧率、色彩还原度作为卖点。但绝大部分手机都会在沉默中掩藏一个事实:宣传文案中的色彩处理能力是理论上的,但在手机从采集、编码再到输出的过程中,色彩几乎不可避免将被衰减。

Find X3的特殊之处在于,它找到了这个对用户体验至关重要,但又被集体沉默的真相。经过几代Find系列的技术积累,Find X3首次应用OPPO全链路色彩管理系统,并搭载10亿色臻彩双主摄及10亿色臻彩屏,实现了从采集、运算、编码、到存储、解码、显示的全链路10bit,将每个步骤的图像信息都提升至高标准。

在摄影的色彩捕捉领域,OPPO成立了浙江大学-OPPO联合创新中心色彩实验室,开展“记忆色工程”研究,在Find X3 系列中推出AI场景色彩功能,为用户匹配最符合拍摄心情的色调。同时,OPPO Find X3 系列加入了“色彩视觉增强”功能,提供700多种色彩视觉方案,助力色觉障碍人士实现色彩的自由表达。

手机高端化,需要不同却被认同

由此而来,我们的眼睛将不会在手机端被差异化“对待”,而是让美颜、超级防抖、超级夜景等特殊影像能力都扩展到10bit显示。极致的高标准,造就了前所未有的高舒适。大量患有色弱的用户,也可以在色彩补偿技术下体验到色彩的美好,让手机回到最初的价值,同时也突破“常识”的界定。

专注色彩的Find X3,不仅给用户带来了全新能力,同时也开启了一个思考:高端手机的竞争,已经越发向“炫技”与堆叠数值层面靠拢,但真正能让用户长时间感知并沉浸的价值还有多少?是创新轨道是已经无法改变,还是厂商不想走一条冒险的远路,更愿意在堆叠配置与奇特技能的捷径行走?

这个角度来看,Find X3带来的颜色,或许不仅于色彩本身,还有高端机市场的一道花火绽放。手机产品在发布独创的、引领的价值前,还需要考虑另一个因素:正确的。

应该可以断言,对显示和色彩的“苛求”,将从Find X3开始,席卷整个行业。

划破夜空:OPPO的理想主义冲击

透过Find X3的技术与产品特性,我们可以通过其中蕴含的逻辑,透视OPPO全力打开高端市场的战略落点。Find系列作为OPPO的旗舰,一直有拥抱高端的基因以及理想主义的情怀。当OPPO把寻找自我、高歌理想主义的精神凝练在Find X3独特的色彩赛道上,本质是OPPO对高端市场常年积累与理解的厚积薄发。

有三个关键词,有助于我们理解OPPO为什么选择在这个时机,用色彩花火划破高端市场的夜空:

  1. 厚底蕴。

从以往照看现在,我们会发现OPPO已经在长期积累下,拥有了冲击高端市场的技术、产业与产品实力。2018年OPPO在深圳成立研究院,下设北京研究所、上海研究所、深圳研究所、东莞研究所、日本(横滨)研究所以及美国(硅谷)研究所,将OPPO研发能力提升到了新的阶段;2019年起,OPPO开始举办Innoday未来科技大会,面向行业探讨未来科技方向;2020年,OPPO在全国发明专利授权量已经位列第二,在堆叠、柔性屏、色彩等领域持续领先,仅Find X3中就具备超过100项专利。厚重的技术底蕴,让OPPO积攒了足够向高端市场进发的能量。当Find系列在产品上的十年突破与OPPO的技术积累汇合,就让Find X3成为了关键变量。

手机高端化,需要不同却被认同

2、好契机。

Find系列迎来了十周年,每一代的差异化都在高端市场中滚动积累。在手机市场同质化严重,5G、AI等技术开启变革序幕,4000+市场需求被不断放大的新阶段,Find X 3能够更有效触达高端市场中求变、求本,求用户体验提升的内核。

在此前,OPPO的Reno系列已经持续打开了高端市场的用户认可与市场基础,Find系列提供了系列的优质印象与用户粘度,加上OPPO品牌成为全球高端市场头部玩家,让Find X3处在内部最扎实、外部最顺遂的突破契机。

3、不同路。

无论是底蕴的积累,还是时机的恰当,归根结底都需要一些选择来触发。而OPPO在Find X3中似乎已经做出了不同路的抉择。Find X3的选择在于,不跟随风向,自己制造风向;回归最基本问题,用独属能力解决问题,这也恰好是Find系列Find more、Find me的最真实体现。抛弃了抢先、跑分、炫技的Find X3,尝试在少有人走的弯道上,用OPPO的技术和洞察去自己制造赛道,横空划破夜色。回想一下硬件历史,那些让我们振奋的产品,往往由一个绝然不同的选择开始。

手机高端化,需要不同却被认同

OPPO副总裁、中国区总裁刘波表示,从定位高端到真正成为高端,是一个过程,OPPO说要做高端,不是今年刚提出来的,也不是去年提出来的,而是从十年前第一代Find的时候,我们就开始了高端之路,OPPO在持续投入、长期坚持。

也许,我们可以看到OPPO在Find X3中带来了超越色彩的更多色彩,超越技术价值的更多价值。它在尝试表达机器应该为人服务的初心,表达手机可以秉承和信仰一些理想主义。

曲则全,枉则直,少则得,多则惑。

Find X3所找到的,是抱一而为天下式。

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