比起拼多多,淘宝特价版香在哪儿?

这次,拼多多真的慌了?

9月23日,淘宝特价版宣布联合平台百万工厂推出“一元更香节”,自10月10日起,超过1亿件厂货全部1元包邮。

对于“一元更香节”的推出,阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理七公表示,淘宝特价版将持续加大厂货补贴力度,在消费者面前,没有“真香”,只有“更香”。

值得注意的是,此前拼多多曾推出首届“真香节”,方式是亿元现金补贴。不过不同的是,淘宝特价版在阿里商业操作系统的加持下,“一元更香节”不仅仅意味着极致性价比,还将有效推动淘宝特价版生态内的百万产业带商家实现可靠的突围。

这势必会让拼多多面临新一轮挑战。作为拼多多的基本盘,下沉市场一直是其赖以生存的土壤;强势对手的加入,极有可能将大幅改变下沉市场的格局划分。

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令人惊讶的超高性价比

超1亿件厂货以1元的超低价包邮,规模之大,价格之低,可以说非常震撼。淘宝特价版为何能够大规模提供超高性价比的产品,底气其实来自于其对C2M模式优势的充分发挥。

C2M模式是淘宝特价版的基因,在推出后不久,淘宝特价版的C2M模式就已经接入了庞大规模的用户和工厂生态,一是阿里巴巴生态内的大量的产业带商家,二是淘宝的8亿多消费者。尤其是工厂资源,这恰恰是行业积淀不深的拼多多所欠缺的。

可以说,为C2M模式而生的淘宝特价版,天生就拥有了一个巨大的供需对接池,能够以“订单工农业”的形式高效驱动整个生态的运作,让产品从工厂直达消费者手中。

这使得淘宝特价版能够在两个方面做到极致,一个是能砍掉绝大部分的流通成本,从而为商品留出了更多的定价空间,另一个是能完全砍掉品牌溢价,让商品有效回归价值定价模式。

可以说,基于高效且规模化的C端和M端生态,淘宝特价版C2M模式对流通成本和溢价空间的有效把控,使得其可以以非常低的价格为消费者带来高价值的商品。这对比拼多多单纯将低价低质的产品售卖给他们眼中的“低端用户”,存在着较大差别。

就整个电商行业来看,虽然做C2M模式的平台越来越多,但淘宝特价版的优势独一无二,这也使得其能把性价比做到一个令人惊讶和惊喜的程度。

后盾是阿里数字化能力

淘宝特价版的入局,之所以引发各方关注,很大一方面来自于这次挑战拼多多的,绝不只是淘宝特价版这一款产品。

淘宝特价版的后盾是阿里。得益于二十多年的行业积淀,阿里已经形成了强大的数字化能力,作为阿里商业操作系统产业带入口,淘宝特价版有阿里的数字化能力打底,并有效撬动C2M模式的全面优势。

具体来看,淘宝特价版能有效借助阿里数字化生态的全方面能力,在技术研发、销售、物流、金融等方面赋能这条C2M供应链。

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比如技术研发方面,阿里云可以为淘宝特价版研发专属的技术解决方案,并能够在订单高峰期有效保证淘宝特价版的流畅运作,不影响消费者的购物体验。

在销售方面,阿里的大数据和人工智能技术能够帮助淘宝特价版平台内的用户和工厂进行高效的供需对接,从而帮助工厂快速获得用户,让消费者更快获得想要的商品。

在物流方面,阿里的菜鸟物流以及合作物流伙伴,将会在商品的打包、仓储、运输、最后一公里等环节进行技术和履约赋能,从而实现商品快速从工厂送达至消费者手中。

而在金融方面,阿里的支付宝既可以为消费者提供消费金融服务,又可以为工厂提供供应链金融服务,能够有效打通商品生产和消费环节,促进生产规模和消费规模的提升。

总体来看,阿里的数字化优势能在C2M模式供应链的各个环节提供强大的赋能,使得淘宝特价版的平台工厂和消费者分别受益。这样的数字化优势,是长期缺乏对基础设施布局的拼多多不具备,且无法复制的。

拼多多屡屡碰壁

缺乏硬实力,单纯倚靠烧钱大打价格战,虽然为拼多多带来了一时的繁荣,但随着下沉市场的竞争进入新的比拼硬实力阶段,缺乏布局与行业带动能力的拼多多正显现出疲态。尤其是拼多多在品牌方合作上的多次碰壁,再次体现出行业对这家只利己不思考行业良性发展企业的抵触情绪。

众所周知,拼多多自上市以来就争议不断,主要原因在于其平台的商品存在质量参差不齐的问题,而且很多店铺并没有官方授权。此外,低价标签也一度使得拼多多的形象遭受各方抨击,消费者不买单、品牌不承认。

为了改善这种负面形象,拼多多意图一边通过大力补贴的方式拉拢更多消费者,一边又在不断尝试吸收更多的品牌方合作者入驻平台。

因此很多有相当流量和用户群体的大品牌方,便成为了拼多多拉拢合作的对象。但让拼多多始料不及的是,很多品牌方就是不愿意与拼多多达成合作,甚至还高调发表声明表示拼多多平台商家并未得到授权。

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比如前一阵子的特斯拉事件,拼多多在平台以补贴活动的方式卖车给消费者,但消费者在提车时却被特斯拉拒绝,特斯拉表示未与拼多多合作。

时间再往前推,今年618之前,冈本中国、AMD均发表声明表示拼多多平台的店铺未获得合法授权,并提醒消费者注意仔细辨别。

有趣的是,即便是外界眼中拼多多盟友的腾讯,也加入了这一轮对拼多多的抵制之中。在6月12日,腾讯发布致消费者的一则声明,特别强调拼多多未获国行Switch的授权。

屡次被品牌方拒之门外,说明拼多多依然未能得到这些品牌方的认可,对于一直在尝试改变形象的拼多多来说,这显然不是一个好消息。

百万产业带商家的突围

与品牌方屡屡拒绝拼多多形成的强烈反差的,是淘宝特价版快速吸引产业带商家的能力。

根据相关数据,淘宝特价版上线100天内便聚集了中国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家以及超30万外贸工厂,并覆盖了全国7成产业带。其中,30万外贸工厂在淘宝特价版的助力下实现了出口转内销。

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很显然,通过有效发挥阿里的流量、金融、物流等综合优势,在较短的一段时间内,大量产业带商家已经在淘宝特价版上实现了生存突围和能力升级。

C2M模式下的淘宝特价版,是阿里帮助产业带升级和成长的一个核心窗口。以淘宝特价版过去几年的发展来看,阿里生态的数字化能力,已经在很多方面得以体现,比如前面提到的技术赋能、金融赋能、营销赋能等。

这一方面使得淘宝特价版快速聚拢更多的产业带商家,另一方面又使得大量产业带商家有效实现了突围。

可以预见,淘宝特价版必然还会继续借助阿里的生态优势和数字化能力,帮助更多产业带商家找到精准客群,并把商品销售给更多有需求的消费者,从而让商家有更大的成长空间和更好的生存能力。

淘宝特价版的增长施压

在阿里生态的加持,以及C2M模式的催化下,淘宝特价版的成长速度获得了迅猛的增长。阿里发布的财报数据显示,淘宝特价版上线三个月MAU即接近4000万,相当于20天翻一番。若对比拼多多,根据QuestMobile此前公布的数据,拼多多同样达到这一数字花了近21个月。

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由此看来,淘宝特价版对拼多多的狙击效果很明显,尤其在C2M模式的较量上,淘宝特价版目前处于一个更具优势的竞争地位。

而前几天1688正式宣布和淘宝特价版全面打通,对于淘宝特价版来说,1688平台的产业带商家一方面将会为消费者带来更丰富的优质商品,以满足更多消费者的多元化需求,另一方面也会加强平台C2M的供给能力。

淘宝特价版的生态因此也会持续扩大,而在“一元更香节”的助推下,淘宝特价版的用户和产业带商家规模增长有望迎来新一波爆发,这会在用户增速、GMV、产业带商家多样性等方面,让拼多多明显感受到持续的长期压力。

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