行业内卷化趋势加强,亚朵酒店有何底气冲击20亿美金市值?

频频的上市计划,也让人不禁怀疑,亚朵缺钱了吗?

4月16日,在开元酒店宣布私有化,启动退市后,却有另一家酒店正在启动新的上市申请。5月11日,据财联社消息,中国酒店连锁集团亚朵正在考虑赴美IPO,其估值达20亿美元。

作为一家经营以“阅读”和“人文摄影”为主题的中高端人文酒店,从2013年发展至今,亚朵旗下已拥有包括亚朵酒店,轻居,公寓以及THE DRAMA的四大产品线。

虽然打人文主题帮助亚朵建立了自己品牌特色,从而吸引了一大批年轻的中产阶级,但亚朵的上市之路却颇为坎坷。

根据网上资料显示,2019年亚朵计划上市,并由中信建投辅导向上海证监局提交文件,但后来上市计划被终止;2020年初,又由中金公司辅导,首次申请在创业板上市,但在提交资料后,一年多没有消息。

尽管上市的计划屡屡受挫,但亚朵上市的初心依然不改,如今折戟A股后,亚朵又准备转战美股,并预计最快第三季度上市。频频的上市计划,也让人不禁怀疑,亚朵缺钱了吗?

近4年没有资金注入,门店规模已被对手甩开

主打人文主题的亚朵酒店最高光的时刻还是在最初成立的那几年,而且一开始就展现了自己营销的本色。当初,亚朵从阅读切入,和上海三联书店合作书店,通过向社区免费服务、无需押金的方式,把自己的品牌打开。从2013年第一家酒店在西安开业,到2015年中,亚朵酒店已有60家,开业门店已近20家,会员约20万,二次有效率达到40%。

行业内卷化趋势加强,亚朵酒店有何底气冲击20亿美金市值?

契合年轻中产阶层需求的亚朵,在门店迅速铺开的同时也吸引了资本的目光。根据企查查数据,2014年,亚朵酒店获得第一笔融资,金额500万人民币,而后三年,资本也在不断注入,根据公布的数据有1亿3千万美元,而且投资方包括君联资本,德晖资本和携程,分别持股份22.50%,15.23%,12.10%。

不得不承认,亚朵在营销上,有自己的一套方法,也能紧跟时代的潮流,在“远方”炙热的时候,做摄影、读书;在电商火热的时候,做零售酒店的融合。但积极创新的亚朵却依然难挡后来资本的冷清。

根据公开的数据,在2017年融资后,到2021近4年内,亚朵再没有融资的消息,融资进程停在了C+轮上。钱袋子收紧后,直接导致的就是亚朵跟把专注力放到了营销上,线下酒店的扩张步伐落后于对手。

从数据来看,截至2020年8月,亚朵酒店开业门店数583家。而同样主打中高端酒店的锦江酒店,根据其年报,仅2020年度,就净增开业酒店 892 家,其中加盟酒店增加 947 家;华住旗下定位中端的全季酒店的数量,也从2019年的831家增长到了2020 年末的1105家。

缺少了资金注入的亚朵酒店,在扩展自己的酒店版图上,面临了巨大的阻碍。而且,在市场不断预言中高端酒店存量市场拐点已至的背景下,如果前期不加速渗入,到后期将面临严重的市场份额限制,因为对于亚朵来说,它的酒店定位没有下沉的空间。

鉴于此,也可以一窥亚朵为何频频启动上市计划的原因所在。但是,问题又随之而来,亚朵又为何在上市的路上遭遇绊脚石,两次上市计划都被终止,市场对亚朵的忧虑在哪?

“IP+酒店”扩张路上,加盟商对品牌的反噬

对于亚朵来说,拥有许多想象空间的中高端酒店市场是自己的战场所在。亚朵想要打入战场,首先要做的就是扩张酒店版图,而扩张的最好方式就是轻资产方式的加盟模式。

酒店加盟并不是什么新鲜的东西,但亚朵的优势在于其IP打造的能力和加盟的资金门槛。

IP打造是亚朵的核心能力。目前,亚朵酒店已经有虎扑、网易云、知乎、QQ超级会员等十余个合作IP,明显狙击的新生代中产阶级。举例来说,上海浦西的亚朵虎扑酒店,通过体育的卖点收拢体育爱好者;亚朵与上海美术电影制片厂合作的美影酒店,把黑猫警长、葫芦兄弟搬到了进来,用回忆杀收割8090后。

同时加盟资金也是亚朵一种优势。根据品牌网上的数据,亚朵酒店的投资费用根据面积大小在100到250万之间,而且得益于IP的溢价能力,亚朵的投资年利率高达百分之25以上,平均投资回报周期为3.5-4.5年。这也使得一大波加盟商涌入。

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但是,加盟模式的利弊也很明显,最著名例子的就是来自印度的OYO,在疯狂扩张拿下中国市场份额的同时,也被加盟商反噬,各种服务、违规问题层出不穷,如今创始人已成老赖。

亚朵似乎也无法摆脱服务质量的问题。2020年10月,直男社区虎扑一篇名为“上海的亚朵虎扑酒店千万别去消费情怀“热帖指出亚朵与虎扑的联名酒店“没有空调”,“客房床头灯背景射灯关不了”。

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来源:黑猫投诉

对于亚朵来说,最主要的还是因为在资金缺乏的背景下,管理服务无法全面覆盖,造成了加盟商对品牌的反噬。比如“售后包租”;比如今年4月,北京通州区的一家加盟店擅自使用“环球影城”而遭到举报。这些行为,一方面涉嫌违规,另一方面严重影响了亚朵的品牌形象。

然而,尽管IP打造的加盟店在资金缺乏的处境下面临管理问题,但于亚朵而言,在日益热闹的中高端酒店市场,亚朵已经没有了第二选择,只能依靠加盟商不断提高自己的市场占有率。

中高端酒店业加速内卷,亚朵如何寻找突破口?

可以确定的是,在去年世纪疫情的影响下,酒店行业虽然面临巨大挑战,但却依然无法阻挡酒店行业向上增长的态势。根据观研天下数据,2019年,中国酒店的客房数量增长到414.97万间,2015到2019年的年均复合增长率在17.87%。随着疫情发复苏,这一数据也将慢慢恢复。

而目前,我国酒店行业的豪华、中高端、经济型的比例约为8%、27%、65%,而在欧美市场,这一比率为20%、50%、30%。可以判断的是,在未来居民收入水平提高的大趋势下,中高端的酒店市场拥有巨大的增长空间,这也是许多酒店入局中高端的根本驱动所在。

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数据来源:中国饭店协会

目前,中高端市场已经有了华住、首旅、如家,这些酒店头部品牌,除了在门店上占绝对优势外,华住、首旅在物业能力上也明显高出亚朵;同时,2019年在H股上市的开元酒店在上个月提出私有化,目标直指中端酒店市场,目前旗下中端酒店占比超五成,拥有开元曼居、开元美途,开元M酒店等中端品牌。

值得注意的是,除了这些酒店品牌,OTA平台也在进入这块市场。此前,一直做低线城市的美团、同程,如今也慢慢转型中高端。今年1月,同程战略投资珀林酒店;而美团也有被曝出入股东呈酒店。目前,携程平台上的中高星酒店占4成,旗下的丽呈集团于4月已经突破200家;而在2020年8月,携程与京东签署合作协议,京东将给携程提供流量和供应链支持,市场猜测这是携程在中高端路上的回应。

对于亚朵酒店来说,不仅要攻擂实力强大的头部酒店品牌,更要堤防新的入局者,这也就造成了中高端酒店之间的不断内卷化。

刚刚过去的4月,亚朵联合万科,利用地产的物业优势与酒店的品牌和运营效率,探索“酒店+地产”新玩法,目前,深圳南山万科云城亚朵酒店也已落地;同时,亚朵也不遗余力的在场景零售上想创新点,融合住宿和电商的变现渠道,不断挖掘新的玩法。

如今,在5G的发展背景下,各个酒店也在布局自己的“智慧酒店”,通过数字化给酒店赋能。在布局中高端酒店上,不断打造自己的品牌特色和优势。

亚朵,作为一家以人文主题为卖点的主打年轻中产的中高端酒店,具有自己特有的优势和创新基因,但是近年来因资金问题而不断拖累线下门店布局和管理水平,这也使得其上市的心情愈加迫切。未来,如果能有一个坚实的资金底牌,或许能把自己的差异化优势打的更好。

但是,不得不注意的是,如今,上市H股的开元已经私有化,上市和扩张并不是解决问题的根本之策。亚朵要找出自己的中高端之路,绝不是一个IPO就能解决的。

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