粉丝召集令 | 教育圈必备的《教育品牌私域成功率自测表》

3W+教育企业推荐!搭建企业专属私域圈!

朋友圈刷到了那个最近很火的测试—《品牌私域成功率自测表》,我秉着好奇的心态也试着测了下,在收到自己的得分和答案后,我发现这个测试除了能够帮助品牌进行私域业务状况的大致评估外,还能以测评维度为checklist辅助企业私域业务负责人进行决策。

于是,我专门找到蓝标在线的朋友,申请了1000张测评卡(带咨询)当作给粉丝们的福利(下图领),想做测试的朋友,别着急,文末同样还有惊喜彩蛋,可以最后一并领取。

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这套私域测试,个人做完评分并不高,大概在60分左右,然而面对目前教育行业单个leads至少2000元的内卷环境下,私域早已不是说要不要做的问题,而是必须得开始做了!

那么该怎么办呢?

后来我又找到那位蓝标的朋友,特意要来一份企业刚起步做私域裂变较成功的案例分享给大家?这是一家做游戏教育领域的初创企业——游加学院(以下简称游加)的案例。

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先看一组数据:

这是游加在6月中旬用企微+视频号做的一场私域蓄水活动,在阵地搭建不足、产品未正式上线、线上流量资源少的情况下,仅1场活动策划,0成本单日引流,200+真实用户留存到企业微信,加粉率超50%。

同样是教育企业初创公司,它短期的效果为什么能这么明显?

游戏整体策略:多阶任务抽奖引裂变

游加最初目标很明确,就是针对学生群体的加粉量与加粉率。在盘点了业务侧产品/服务-流量渠道/载体-用户画像/用户体验等基础盘后,明确企业现存的几点情况:1、整体预算不高;2、线上流量阵地较为薄弱;3、短期内只有一个外部线下音乐节活动可进行借势。

因而游加决定以大学生音乐节为支点,联动线上线下,双线路径策划一场裂变活动,达到低成本获取种子用户,快速扩散完成企业私域流量池的蓄水。

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路径一:音乐节现场抽奖

扫描线下活动二维码——添加企微——参与抽奖——分享活动——n级裂变参与者加微兑奖

路径二:视频号投票打call裂变

发布视频号Call投票视频——点击视频号内置链接——投票数最高的乐队粉丝可获得终极大奖——引导“点赞+评论”转化分享——添加企微获取奖品。

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在整个活动过程中,还有两大问题需要游加进行解决。

问题一:为什么愿意加微?

三大关键节点设置指令

1、抽奖必加企微

游加的第一个引流动作,就是现场扫码加微信,通过人群特点与喜好出发,挑选出民谣吉他、卡片优盘、高级拼装玩具、高级吉他拨片、线上游戏课程等作为活动奖品,总体奖品预设数量为1000份左右,植入游加游戏课程占比达90%。

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2、兑奖必加企微

针对没有到达现场的用户,游加也设置了引流方式,那就是通过促进用户进行转发,吸引未到场的人群线上参与抽奖,由于100%的中奖率,吸引力大,线上兑奖的用户都将通过添加福利官微信导流回企业微信上。

3、参与视频号活动必加企微

在路径二内,游加以视频号作为阵地,设置了终极大奖抽奖路径,以匹配目标群体个性的快节奏短视频为传播载体,同时添加“天降大奖索尼游戏机”为噱头。将抽奖入口置顶在视频号评论区,使得在抽奖的参与路径中,企微依然是必经之路。

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问题二:为什么愿意分享?

两大策略激励用户自发裂变

1、如何做到转发分享率高达71.5%?

除了活动现场抽奖外,为鼓励用户更多进行转发分享,游加通过设置话术“好福利怎能不分享!凭分享截图获现金红包返利!”来诱导用户进行转发行为,利用即开即中的抽奖逻辑,前置中奖步骤,减少了分享者对于“拉低中奖率”的担忧,同时现金红包的奖励,也更利于刺激分享,借助薅羊毛的心理进行自传播扩散,提升了线下路径的总加分量。

2、如何促使视频号视频实现病毒式传播?

针对线上为自己学校乐队拉票打Call的活动,与路径一的规则不同在于,这次并不是即开即中的规则。其逻辑核心在于校与校之间的PK,不仅激发了学生的荣誉感,且支持票数最高的乐队粉丝可获得终极大奖,投的票数越高也代表该校粉丝中奖几率越高,这样的规则无疑进一步激发了学生的拉票热情。

且对于线上视频号的裂变环境而言,分享的动作一定要简单!游加深知微信视频号内,自己可观察到好友点赞视频的机制,通过引导用户“点赞+评论”,让点赞即裂变,既降低用户行动成本,也减少用户行动阻力,路径裂变越短、层级越少、动作越简单,裂变的效果才能更快、更好。

总结思考:

因地制宜的阶段增长,因时而变的裂变策略

回顾游加整场活动,我有三点思考和大家分享:

1、受众站在诱饵“门前”,临门一脚的关键行为必须挂靠品牌方核心指标。

2、没有足够流量基础的品牌方让用户帮你干活,除了要有“酒香不怕巷子深”的自信,必有人性的激励。

3、活动形式的选择没有绝对的好与不好,只有阶段性的适配,就如同游加对抽奖路径因场景而异的选择。

你也想这样的裂变?

其实任何一场裂变活动,本质上都是在与用户进行一场比试耐心的赛跑,而跑过步的朋友可能都知道,跑步时要能有一个陪跑员,其引领指导绝对能让你不断提速。

之前也有企业主问过我是否有靠谱的私域服务商推荐,现有一个有蓝标背书的增长黑客产品——[7月限时]蓝标在线闪电裂变计划,希望推荐给大家,这个产品算是我看到这么多代运营产品中相对不错的,它优势在于效果和运营两方面,承诺ROI≥1,新增1000+用户,30天保姆式全托服务,专业营销服务团队,策划活动省心更放心,效果还有保障!

本质上,蓝标在线闪电裂变计划其实就是:

30天,蓝标私域团队交付一场裂变活动策划+执行

最重要的是这个工具仅需2999元,不到应届生一个月的工资,价格仅限7月!

实际上现今这样花费低预算,又能做到有效承诺,裂变效果还不错的推广计划实在少之又少,这样的性价比,也算是我推荐大家尝试的原因。

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(扫描海报二维码,添加裂变君微信,直接报名即可)

最后提一句题外话,前阵子蓝标在线他们线上还在赠送营销蓝宝书等资料,虽然不知道现在活动结束了没,已经添加开头海报内“测评彩蛋君”微信的朋友,感兴趣的话可以尝试咨询下。

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PS:别忘了,填写完自测表后,评论区留言得分,一起看看关于你的企业品牌私域成功率究竟是多少?

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