vivo S系列的爆款密码:自拍,自然,自出机杼

手机市场的产品分析,经常出现“重两头,轻中间”的特点。千元性价比产品,往往有非常多的数值对比,性能测评;旗舰机产品,则有非常多的差异化分析与技术解读。但如果我们看市场数据会发现,2.5k-3.5k这个中间区域市场正在不断壮大,逐渐成为出货主力军。

事实上,这个价格区间的产品不仅日益受到消费者重视,同时在整个产品体系中,负责着向前为旗舰机输送产品力,夯实用户体验,向后为性价比产品带来美誉度和品牌号召力的作用,可以说是整个产品结构中的风向标与连接器。

从很多产业数据中都能发现,今年以来vivo S系列在2.5k-3.5k市场上表现出色,堪称如今手机市场中难得的爆款。根据相关消息,vivo S系列的用户数已经突破了2500万大关。而7月15日,最新的vivo S10系列也已经发布。

vivo S系列的爆款密码:自拍,自然,自出机杼

借助S10的产品表现,我们可以回溯S系列的“爆款相”究竟是如何养成的,又能给整个行业带来哪些新启示。

在“自拍”这条独特赛道上,vivo S系列走出了一条自出机杼的新路。

自树一帜:2.5k-3.5k市场的对话方式

让我们首先来看看,手机市场目前的整体赛况究竟如何。以国内市场为例,今年上半年5G手机出货量已经超过了1.2亿部,比去年同期了超过100%的增长。强劲增长背后,不仅说明5G换机潮正式打响,也说明国内市场正在从疫情中高速恢复到正常水平。

高速增长情况下,中端与性价比市场往往是站稳市场增量的关键。可以看到的是,在2.5k-3.5k价位中,vivo稳稳占据着市场主动性,并且带动了整体市场的快速回归。根据鲁大师发布的2021上半年报告手机新增市场占比榜单,vivo以新增市场占比19.76%排名第一,其实2.5k-3.5k市场贡献最大。

那么我们下一个问题是,vivo究竟做对了什么,能够准确切入“手机中场赛”的核心。

这里要强调的一点是,不同价位产品与消费者对话的方式有很大不同。比如高端旗舰机需要在配置无短板的前提下,完成大幅创新来获得用户认可;而千元机则需要牢牢守住性价比的底线,稳固市场基本盘。

vivo S系列的爆款密码:自拍,自然,自出机杼

2.5k-3.5k市场横亘二者中间,既需要为旗舰产品输送用户对创新能力、技术体验的信赖,又需要为性价比市场带来品牌美誉和产品知名度。

而这一市场的需求也是最多元、综合的,产品既不能仅有性价比,也不能一味堆料拼配置。尤其2.5k-3.5k的手机用户,更多是对手机有审美、有品位,以及产品认同感的年轻用户。这一市场的成功产品需要更多去考虑用户认同与审美认可,以此来达成精准沟通用户。

此外,这一市场区间不能缺乏创新力,同时也要考虑综合成本,也要求产品必须精准感知用户需求,给出创新路径上的精细化和差异化。

而回顾vivo在2.5k-3.5k市场中的主力军,S系列就采取了一种“精准制导”的思路,瞄准年轻用户的自拍升级需求,S9系列带来的极夜自拍获得了广泛好评,不仅实现了市场突破,还引发了一系列出圈玩法。

自拍和前置摄像头的升级可能性,正在成为S系列自成风格的关键因素。而刚刚发布的S10系列继承且拓展了这一点。

自然之美:关于“自拍”,何谓旗舰?

在2.5k-3.5k市场上,技术和产品创新需要的是力度适中,需求把握精准。

7月15日,vivo举办了“你好,自然美”线上主题发布会,正式发布vivo S10系列新品——vivo S10及vivo S10 Pro。其搭载了天玑1100,具有不俗的性能表现和5G能力。S10系列的绮光焕彩配色首次实现“光致变色”材料在手机行业的大规模应用,同时还以7.29mm刷新了手机的轻薄极限。

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说到最关键的自拍能力,S10系列承袭了S系列的自拍创新赛道,在创新力度上更进一步,推出了“旗舰级自拍”的综合水准。让我们来看看,S10究竟包含了哪些自拍创新能力,为何能够称为“旗舰级”。

时至如今,自拍的美颜能力、曝光能力已经不在话下。但千篇一律的柔光效果和美颜算法反而给用户带来了某种逆反情绪。自拍应该像后置拍摄,甚至专用摄影设备一样,呈现出美的同时也更加自然、多变、真实。这种普遍需求的存在,让S10系列触发了自拍进一步创新的核心点:自然。

围绕这个关键词,S10系列在基础硬件侧搭载了4400万像素的柔光双摄,实现不同光线、环境下的自拍效果。除此之外,还进行了大量软硬件端的具体创新,实现整体自拍效果的升级。

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归纳一下,围绕让自拍走向“自然之美”,S10系列采取了三项核心能力的糅合与融汇:

1、基础硬件升级

S10系列为了解决前置摄像也要“多看一点”的需求,基于4400万像素超清摄像头,让头发和毛发更清晰自然;而前置超广角镜头的搭配,实现了超广角合拍体验;同时,双柔光灯叠加美颜同时开启的能力,解决了用户夜景自拍时光线不够、噪点过多的问题,实现了细节、广度、光线三种环境下都能清晰看见。

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2、适配极致场景

S10系列继承了S9系列的极夜人像算法,继续解决夜晚自拍这个独特场景下的刚性需求,让人脸和背景都尽可能真实。在“夜色”这个角度中,实现人美景也美的独特体验,从而满足全时段自拍的体验升级。同时,S10系列还新增了前置摄像头的抓拍模式,人像风格玩法进行了4.0版本的大规模升级,并且在前置视频方面增加了一系列业界领先的能力。这些能力能够满足不同场景、不同需求下的自拍体验,让自拍不留死角。

3、算法增强

除了硬件能力外,S10系列在自拍中也展现了强大的“脑力”。3D五重超质感美颜技术,实现了基于人脸3D建模来完成自然修容;并且搭配了侧脸美颜能力,保证用户自拍时人脸特征精准保留。算法能力的升级,实现了美颜的同时展现出千人千面的自拍效果,以及人脸、妆容、算法三者的紧密贴合。在智能技术的加持下,实现了自拍不吃妆、侧颜也能打的效果。

从软件到硬件,从算法到功能,一系列创新聚合在了S10系列的自拍能力下,才真正实现了旗舰级的自拍能力。

这种选准需求,反复雕琢的产品逻辑,或许正是S系列成功的关键。

自成洞天:S系列的爆款密码

而在2.5k-3.5k区间中,手机产品最大的挑战是找到自身独特的存在感与位置感。用户既不想拿到“更贵的千元机”,也不想拥有“缩水的旗舰机”,而是想要独一无二,确实能够满足自身需求的产品体验。

这一领域的产品,既要与千元机产生明晰的产品差异化,又需要保持与旗舰机的顺承关系。让不同用户清晰感知到产品差异和选择方案的同时,也要为旗舰机构筑用户基础。毕竟大量用户都是从2.5k-3.5k手机过渡到旗舰。所以说,2.5k-3.5k产品的最佳状态是自成洞天,同时又与整个产品脉络丝丝相连。

vivo S系列的爆款密码:自拍,自然,自出机杼

面对这种情况,vivo S系列的抉择方案是夯实基础能力,然后优先构筑差异化的体验创新点。比如S10系列就集中在轻薄和自拍两大用户高频需求上,用最高效的方式完成同女性用户、年轻用户的沟通。与此同时,S10系列还夯实了vivo在影像赛道中的创新力基础,为X系列的影像突破带来整体品牌层面的说服力。

精准选择创新赛道、 瞄准核心用户画像、构筑清晰产品差异化的三大思路,让S系列带来了2021上半年2.5k-3.5k市场的最佳表现之一。这种将旗舰级的技术创新纳入中场区间,又与旗舰机产生差异化的打法,不仅让S系列接连产出爆款,还将vivo产品线梳理得更加清晰,形成了X系列擅长影像赛道,集成微云台、蔡司合作等跨越式创新;Y系列助攻续航性能和性价比,夯实千元机市场的清晰产品模式。

S系列的爆款养成记,是不是能让我们看到智能手机行业发展到今天,一些新的洞察与智慧呢?

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