小熊U租获联想创投战略投资,会是一场双赢牌局吗?

在大众创业、万众创新的新环境下,大公司也认识到过多的固定资产会制约企业发展,“变轻”成为了公司运营的一种必然趋势,因此近年来IT办公设备租赁市场越发活跃。

在大众创业、万众创新的新环境下,大公司也认识到过多的固定资产会制约企业发展,“变轻”成为了公司运营的一种必然趋势,因此近年来IT办公设备租赁市场越发活跃。

近日这条赛道再次震动。IT办公设备运营商小熊U租宣布获得来自联想创投的战略投资,公告称双方将以DaaS(设备即服务)业务为重点,共同为企业客户提供IT办公设备全生命周期的服务。

据公开资料显示,成立3年以来,小熊U租拿下了8轮融资,投资方不仅有京东、腾讯这类互联网巨头,还有国家中小企业发展基金、财政部旗下新兴产业基金这类“正规军”,为什么这些投资方都投了小熊U租?小熊U租目前的发展如何?获得联想加持后,小熊U租的故事会更有新意吗?

3年融8轮、估值破20亿,小熊U租的投资价值是什么?

小熊U租隶属于深圳市凌雄租赁服务有限公司(简称:凌雄科技),主营业务为IT办公设备租赁,自成立以来便是资本眼中的优质投资标的。

此前凌雄科技依靠二手电脑批发赚得第一桶金,但随着以京东为代表的互联网电商崛起,凌雄科技经营压力倍增,因此“另辟蹊径”,转攻IT办公设备租赁这片新蓝海,并于2018年推出升级品牌——小熊U租。

为什么短短3年,小熊U租就能完成8轮融资,估值达到20亿元,而且投资方还不乏“国家队”的身影?据《企服研究社》分析,小熊U租的投资价值至少体现在以下几个方面:

小熊U租获联想创投战略投资,会是一场双赢牌局吗?

数据来源:企查查

1、政策利好

自“双创”政策提出以后,各地政府部门也纷纷向初创中小企业提供一定便利,而专注企业服务的公司更是得到了国家的大力扶持。

小熊U租也并不只是为企业提供IT设备租赁,在回收处置、技术服务、资产管理SaaS解决方案等多个领域也有涉及,对帮助企业向轻资产运营转型助力较大。

因此,2019年11月,小熊U租入选国家中小企业公共服务示范平台名单。近日小熊U租还被国家工信部认定为专精特新“小巨人”企业,再次获得国家级认可与肯定。

2、发展前景大,市场渗透率低

前瞻产业研究院《中国办公设备租赁行业市场前瞻分析报告》显示,目前中国中小企业数量超过5000万。面对如此庞大的企业基数,企业采购、租赁、淘汰办公设备等服务成了刚需。

不过与高涨的创业热情相反,国内办公设备租赁市场还有待开发。

据DBI数据服务公司调研显示,在欧洲IT类上市公司采用设备租赁的规模占比62.15%;在美国,办公设备采用租赁的方式占比58.74%;在中国,办公设备租赁的市场渗透率只有4.9%。

另外就目前来看,国内IT办公设备租赁市场大多是小打小闹,各自为战,市值超过20亿元的小熊U租在投资市场也格外稀缺。

3、打通了“租赁+回收+服务+SaaS”服务模式

近年来,IT办公设备的配置在不断升级迭代。公开数据显示,目前国内企业办公设备平均3年左右就会更新升级一次。然而我国中小企业的平均寿命还不到3年。

因此IT办公设备回收也是一门值得深耕的好生意。据《中国IT办公设备运营行业研究报告》数据,小熊U租是中国IT办公设备运营行业规模最大的企业,也是业内唯一一家构建了企业IT办公全产业链数字化生态闭环的服务商,

依靠这个商业闭环,小熊U租一方面实现了自身的持续盈利,另一方面也能为客户解决实际问题,帮助其节省精力投入到主业工作中,对于初创公司有着极高的吸引力。

4、大公司战略扩展需要

业界普遍认为,B2B的周转效率更高,因此同行间销售在二手3C市场上已是司空见惯,此前凌雄科技便有在爱回收产品线上采购设备的经历。

对3次出手投资小熊U租的京东来说,既能够批量售出电脑产品,还可以通过其回收电脑等设备的打法,不仅帮助京东扩大了原有市场份额,也能够涉足电子产品下游二手3C类业务。联想此次投资小熊U租,未尝不是抱着与京东类似的想法。

不过虽然小熊U租投资价值日益凸显,还有一个不能回避的问题:在帮助企业“变轻”的同时,小熊U租自己却转向了重资产运营的道路。

客户“变轻”了,小熊U租却“变重”了

一家公司的成立,除了必要的行政手续和办公场所外,IT办公设备是必不可少的。但一次性购买的方式,对于一些资金不太充裕的初创公司来说,负担往往比较大。而且如果发生招聘不力或者岗位裁撤,导致办公设备堆积,很可能令公司微薄的账面雪上加霜。

因此在小熊U租这类提供IT办公设备租赁服务的企业出现后,越来越多的公司选择租赁IT设备,将资源和精力放在研发或者市场等更重要的方面,即不需要一次性投入太多的资金在固定资产上,实现轻资产转型。

据小熊U租介绍,其帮助了众多公司摆脱了重资产运营模式,尤其是如今的互联网公司。其官网显示,小熊U租解决方案已服务中国互联网企业Top100中的86家,服务客户既有腾讯、阿里、百度、京东这类互联网巨头,也有中国银行、万科等500强企业。

客户可以不采购电脑等固定资产,作为服务商的小熊U租却不能不采购。为客户提供轻资产转型服务的小熊U租,不得不走向了重资产运营的道路,因此有一些问题还需要其多加注意。

首先就是重资产运营的普遍问题。采买设备以及仓储等环节,都会占用大量的资金,而且电子产品迭代极快,折旧摊销费用也是一笔不小的支出。

另外小熊U租还提供物流和配送的自营服务,以及上门修复故障的后续服务,这些方面都对其资金能力提出了考验。

其次小熊U租的供应链和流量受巨头制约较为明显。

在“销售+回收”的闭环中,除了与联想、戴尔、惠普电脑品牌厂商合作外,小熊U租与京东也有合作,例如京东卖给B端的电脑,通过小熊U租回收。

仅京东的企业租赁频道,就让小熊U租获得了领先于其他玩家的资源。腾讯也将其加入了腾讯云SAAS加速器、SAAS技术联盟等进行扶持。

虽然京东和腾讯都是小熊U租的重要投资方,但在商业上,“不把鸡蛋放在同一个篮子”也是一条默认的潜规则,小熊U租还是可以去扩展下自己的渠道与流量。

小熊U租获联想创投战略投资,会是一场双赢牌局吗?

更重要的一点是,小熊U租的护城河其实并不太深。

虽然这条赛道目前仅有小熊U租一家市值比较高的企业,但阻挡其他玩家的并不是技术壁垒,而是重资产投入所需的资金。

尽管暂时没有敌手,但小熊U租还是要居安思危,在技术方面多下功夫,为更多的企业进行技术赋能,例如其近期发力的SaaS企业服务方面。

值得一提的是,小熊U租的数字化转型进行得相当不错,公司内部甚至评价这是一次“高速路上换轮胎”。

不足半年的时间里,小熊U租完成了完成商城平台、ERP、WMS等系统的建设,并将基础架构全面上云,最终实现了海量资源的高效管理和灵活配置。

通过数字化转型,小熊U租近三年来运营设备数量增长4倍,服务客户数增长3倍,2020年虽有疫情的影响,年营收超过12亿元,并且这段经历也成为了小熊U租去拓展客户的最好案例。

搭上联想以后,小熊U租的发展空间还有多大?

此次投资小熊U租的联想创投隶属于联想集团,除联想创投外,联想旗下还有联想之星、君联资本、弘毅投资等三家投资机构。四者各自定位有所不同,但是在战略上互相协同。

这次投资在一定程度上也暴露了联想的野心,它已经有很长一段时间没有出现在舞台中央了。

错过了PC时代,又错过了移动互联网时代,在产业互联网到来的前夜,联想希望通过资本和创业者来布局未来。而小型U租恰巧也是专门为企业提供相应服务的,因此这次合作应该称得上是双赢。

近年来,联想集团不断强调在支持服务、运维服务及 DaaS 解决方案领域加强布局。从资源合作的角度出发,小熊U租在办公场景智能化方面推出的生态服务闭环解决方案与联想集团DaaS服务存在较高的协同性。

小熊U租获联想创投战略投资,会是一场双赢牌局吗?

而搭上了联想,小熊U租或许得到的会更多。

首先在设备方面,小熊U租也许能有更多的选择。据其官网显示,可供出租的电脑设备型号相对有限,适当增加新品类,对于扩展用户或许有一定帮助。

其次小熊U租或许能借助联想的渠道,开拓海外市场。

联想在2004年收购美国IBM全球PC业务后,在纽约设立了办公部。相比国内市场,美国IT办公设备租赁市场已经非常成熟,小熊U租或许能在海外也有所突破。

最后小熊U租也能进一步改善行业盈利模式单一的问题。

据了解,除了供应链端,双方这次合作还会在业务端和服务端的战略合作,优势互补。此前联想在助力中小企业智能化转型方面便具有成功经验,小熊U租可以在深入合作后,发现中小企业转型过程中的更多痛点,以此完善自身业务结构,摆脱盈利模式单一的问题。

总的来说,随着行业合作的不断加强和加深,小熊U租在推动数字化信用租赁发展过程中所扮演的角色越来越鲜明。解决用户的租赁痛点及需求,打造了“租赁+回收+服务+SaaS”高效闭环,并能够为客户企业带来更多新的价值,小熊U租有很大可能,会发展成为一家半商业半公益的社会普惠型企业,这也是社会和市场都喜闻乐见的事情。

本文来源:企服研究社

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