深陷泥潭的家具行业,靠吃“老本”艰难求生

家居行业趋冷,上游遍布全国各地的家具产业带,纷纷“渡劫”。

深陷泥潭的家具行业,靠吃“老本”艰难求生

最近一段时间,房地产行业再起波澜。

7日,富力地产迟到了四个月之久的年报公布,而年报显示2021年富力巨亏超163亿元,远超市场预期,这让资本市场大惊失色,富力地产的股价一路下挫。

同一天,深圳地王“专业户”龙光集团官宣将暂停支付5笔境外美元优先票据到期的利息。回想上个月,“前海天境”的业主们曾质疑楼盘停工、烂尾,龙光集团紧急辟谣,如今利息都还不起了,更增添了外界对龙光集团暴雷的诸多猜测。

悲观,蔓延在我国整个房地产市场中,也同样让这条产业链上的其他相关行业感受到寒意。如建材家居,3月,宜家中国对外表示因门店业绩不佳,自4月1日起不再保留宜家贵阳商场的线下顾客触点。在此之前,宜家在进入我国市场的24年间,从未因经营不善而关闭过线下门店。

家居行业趋冷,上游遍布全国各地的家具产业带,纷纷“渡劫”。

复苏的“假象”

“现在的赣州南康,厂家生意爆棚到断货,物流中心基本处于拥堵状态”,去年年底,一家赣州家具公司的负责人在接受媒体采访时表示,受双十一的影响,一般情况下11月的家具销量比12月好,可去年有些怪,“不少家具厂12月的订单是11月的2~3倍”。

但是紧随而来的是淡季,“从2月起开始转淡,呈现低订单的状态”。

与江西南康齐名、同为全国知名的家具产业带的广东佛山,盘踞着一个庞大的家具产业集群,其中以顺德区的龙江镇和乐从镇最具代表性。与南康不同,这里的家具产业更依赖出口,早在2020年之前,佛山乐从家具年出口额就达到200亿美元左右,外贸份额占比30%。在每年的展会上,即便是一家没什么名气的工厂品牌,以前也能拿到千万的大单。

快手上一家开通直播的乐从本地商人,兜兜转转十几年,最终转型做回工厂制造,她表示,疫情最难的时候虽然冲击了佛山的家具产业,但去年这里渐渐恢复了活力,她还谈妥了一笔外贸大单,激动地发了个朋友圈。

可似乎好景不长。今年疫情在深圳、东莞等地爆发,家具展会多次延期,更致命的是,在国内疫情得以初步控制的时候,出口市场猛然萎缩。力克系统大中国区高级客户经理潘春健表示,“这几个月特别是3月下旬开始很多以出口美国货物的贸易加工企业,明显地感受到订单疲软,跳水比例高达20%到50%不等”。

深陷泥潭的家具行业,靠吃“老本”艰难求生

广东的家具产业正在从去年的“亢奋”,转变为恐慌,而且似乎不只是广东。据海关统计,今年1-5月,家具及其零件出口额为1858亿元,同比下降0.3%。在房地产市场的带动下,我国的家居消费已经许久没出现过负增长了。

其实,疫情爆发后,外贸出口一直受阻,家具产业带工厂和家居品牌一度把希望放在国内,而去年很多厂家都排满了订单,也确实给整个行业带来了信心,可是这种增长现在看来是无法持续的。因为消费者买房后,通常要一到两年才会购置家具,去年的增长很大程度上是吃动荡之前的房地产红利。再加上2020年疫情的影响,装修的需求被延后,积累到了去年。

国家统计局公布的数据显示,2022年1-6月,我国商品房销售面积68923万平方米,同比下降22.2%,其中,住宅销售面积58056.89万平方米,下降26.6%。除此之外,商品房销售额为66072亿元,下降28.9%,其中,住宅销售额57682.71亿元,下降31.8%。

“到目前为止,我们还没有感受到地产行业不景气带来的太大压力,但是以后呢?”很多从事家具生意的人对此表示担忧。

存量房的蛋糕不好吃

房地产下行,虽然因为家居装修与之存在时间的滞后,目前大面积的影响还未显现出来,可众多以地产商为大客户的家居企业,业绩早就受到了波动,因暴雷的地产商越来越多,回款难成为拖累这些企业业绩的一大难题。

上市公司抗风险能力强,还能挺一挺,实力稍差的或许只能走向破产。

企查查数据显示,自2022年初起至7月8日,平台上家居相关企业吊销数量为47767家,平均每一天就有254家家居公司被吊销,远超往年同期水平。 而2019年至2021年,家居相关企业吊销数量分别为59147家、60048家、98106家,同比上涨32.82%、1.52%、63.38%,整体呈现上涨趋势。其中,2021年出现了较大幅度的增长,可见去年并非一片复苏,而是冰火两重天。

在房地产市场短时间内看不见反弹的背景下,家居消费似乎只能指望存量房。一是,有了房子,或早或晚都要装修和添置家具,我国大规模的存量房,显然是块巨大的蛋糕;二是,二次装修也蕴藏着巨大的市场需求。

深陷泥潭的家具行业,靠吃“老本”艰难求生

理论上,存量房或二手房确实是一座金矿。按照10-15年为一个住房翻新的周期来计算,未来3年内2004年到2012年购买的新房都将面临翻新需求,未来10年内则将扩展到2017年购买的新房,而2004到2017年正好是我国房地产市场的黄金时代。

只是,我国存量房固然庞大,可空置率又让存量房的市场潜力看起来没有想象的那么大。对于我国的住房空置率,一直没有一个确定性的数据,但多数人都认为是偏高的,前几日贝壳研究院发布了《2022年中国主要城市住房空置率调查报告》,称我国28个大中城市平均住房空置率为12%,相对处于较高区间,不过,很快这份报告因数据不严谨被删除了。

当然空置率的问题不大,更大的问题在于不管是装修公司还是上游的制造商,都还未探索出一条吃下存量房市场的有效方法。

以往,房地产一派繁荣之时,装修公司、家装企业或家居建材的经销商仅仅通过紧盯新楼盘,就可以获得大量且精准的客户。然而,存量房非常分散,而且哪个小区的房子有多少想翻新的家庭,短时间内是难以获悉的,由此,获客的成本就会大大增加。

二次装修或翻新,往往比毛坯房更困难,利润也更低。因为房子户型可能千差万别,翻新的需求也不一,这导致工作效率下降,且很多户主只是想局部翻新,客单价不高。其实,不管是翻新还是装修,建材家居这条产业链上的相关企业想挣钱,还得面临一个现实,就是消费者手里的钱不多了。

有房一族,消费也降级

小红书上,一位在佛山家具厂从业快10年的用户吐槽,这两年家具的价格明明没涨,可不管怎么报价,都还是有人嫌贵。“一套真皮沙发,真皮20块钱一尺,算很便宜的了,光皮的成本就2000了,可还是有人经常问有没有三四千的真皮沙发”,很多消费者只看价格,不看质量。

顺德家具协会执行会长、顺德家协品牌联盟主席、索菲尼家具董事长张伟明在今年国际名家具(东莞)展览会上,被采访时也提及,后疫情时代,一些人的收入降低了,导致消费预算也降低了,但家具是刚需,需求仍然会在,消费者倾向于找性价比更高的产品。

消费者开始追求性价比,家具厂和家居企业就得打价格战。今年以来,不少家居企业均打出了“降价”的口号,自2021年11月至今,在定制家居企业和成品家居企业中,已有至少13家推出了整家套餐。这些“整家套餐”目前的定价主要集中在26000-29000元之间,而在此之前,不少头部家居企业的定价均在36000元左右。

消费者捂紧钱包,不仅表现在价格为重,更重要的是装修热度不高,无论是毛坯房还是旧房翻新,部分人选择推迟。

武汉一家家居装修公司的负责人表示,“我们的获客来源主要是把门店定在新建成楼盘附近,或者是朋友介绍。但受疫情影响,大家都希望在手里留有现金,导致装修意愿不强,开单量不断减少”。他称,“2021年手里有5套工装、1套别墅的订单,今年没有一个新订单”。

2020年,疫情的发生,似乎间接刺激了不少人旧房翻新的意愿。一份《助家战“疫”大调查》的报告显示,在样本中,疫情过后52%的客户萌生了置业计划,而对于存量房子的改进,42%的客户表达了装修意愿。今年,一份《2022家装消费趋势报告》也显示,2022年上半年,国民装修预算整体上实现了10.9%的同比增长。

但值得一提的是,发布这份报告的土巴兔,看似并没有受到国民装修预算增长带来的市场红利。2019年~2021年,土巴兔的的营业收入分别为6.8亿元、6.15亿元和6.54亿元,净利润分别为7967.9万元、8659.75万元、7032.95万元,业绩增长止步不前。

旧房翻新存在着巨大的商业潜力,很多人可能也确实想要进行二次或三次装修,但这些有翻新需求的人,预算是否有所增长就很难确定了。

另外,我们似乎也没有看到这一利好展现在整个家居市场上,尤其是广东、江西这些具有代表性的家具产业带,整体情况仍然不乐观。以佛山为例,佛山市陶瓷行业协会发布的2022年上半年相关统计数据显示,墙地砖产量3.70亿平方米,同比下降13.3%,卫生洁具的产量1007.71万件,同比下降4.1%。

而且,开窑率仅为64.04%,佛山的陶瓷行业已经很久没有面临这么低的开窑率了。

房地产经济下行,已经是大势所趋,建材家居消费的从业者无一不在担心,现在的困难可能只是刚刚开始。

道总有理,曾用名歪道道,互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号:道总有理(daotmt)。本文为原创文章,谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。

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