财报差强人意,单薄的房多多如何跟电商巨头搏杀

随着阿里、京东入局市场竞争加剧,对比各有优势的同行,房多多当前的体量依旧显得单薄。

财报差强人意,单薄的房多多如何跟电商巨头搏杀

配图来自Canva可画

这些年,人们买房热度不减。

据弗若斯特沙利文数据,中国房地产市场未来每年交易规模将达20万亿,其中新房13-14万亿。而在这20万亿大市场背后,经纪人服务渗透率不断提高。据空白研究院数据,包括北上广深的20个一二线城市房产经纪人渗透率超过40%。

这对在线房产交易平台房多多来说是个机会。

众所周知,房多多有个响亮的名号“中国产业互联网SaaS第一股”,原因在于其基于SaaS搭建房地产交易服务平台,为房产经纪商户、购房者和卖房者、开发商及居住领域的其他服务提供商提供服务。

不过,认可房多多这个名号的人不多。因为房多多主要营收来源是佣金收入,而不是创新计划和其他增值服务收入(包含SaaS工具以及解决方案所产生的收入)。并且,房多多最新财报不尽如人意,资本对房产SaaS平台房多多的期许也就淡了。

近日,房多多网络科技有限公司发布2020年第三季度未经审计的业绩报告。财报显示,2020年第三季度,房多多的营业收入为8.19亿人民币,同比降13.6%,净利润为2190万元人民币,同比降72.7%。

在房地产市场全面复苏的大好时刻,房多多递交的第三季度财报差强人意。

市场回暖,房多多入春

疫情期间可以说是房地产行业至暗时刻。现在黑天鹅事件走远,房地产行业的春天再次来临,从房多多第三季度业绩可以窥视这一趋势的到来。

在营收方面,2020年第二季度,房多多营业收入为7.4亿人民币(约合1.0亿美元);而第三季度,房多多营业收入为8.19亿人民币(约1.2亿美元);第二季度,房多多Non-GAAP净利润为1,190万人民币(约170万美元);第三季度,房多多Non-GAAP净利润为4800万人民币(约合710万美元)。

在用户方面,2020年第二季度,房多多平台的累计活跃经纪商户数超26.5万,相较于2019年同期增长26.9%。第三季度,房多多平台的累计活跃经纪商户数为27.66万,相较于2019年同期的22.68万同比增长22%。

值得注意的是,最能体现房地产行业复苏的指标——房产交易总额,在第三季度也实现了增长。第二季度房多多平台闭环GMV为500亿人民币(约 71亿美元),而第三季度房多多平台闭环GMV为559亿人民币(约 82亿美元)。

相比上一季度,房多多用户量、GMV乃至营收数额均小幅上涨。既有房地产行业复苏带来的利好影响,也是房多多升级卖房APP、推出经纪人养成体系,进一步提升对经纪商户渗透率的结果。

不过,相比房多多的小步慢走又或者倒退,贝壳、安居客、天猫好房、好房京选等老对手和新全面入局的互联网巨头成长速度更快。市场竞争升级,房多多只有一个“SaaS护身符”,显然不够牢靠和安稳。

巨头入场,战乱升级

突发疫情加速了房地产数字化转型,安居客、贝壳、房多多之间的战争硝烟弥漫。

背靠58同城的安居客有其他平台无可比拟的流量优势,对房产经纪人、新房营销等各类商家有十足的吸引力。根据极光大数据发布的相关数据显示,2020年6月安居客App的渗透率为3.42%,比安居客、房多多渗透率高。

另外,早在2019年初安居客发布“N+,全开放服务平台”房产发展战略,旨在为房产经纪人、各类商家数字化赋能,而后不断研发先进数据产品,持续整合相关信息服务资源,逐渐完成对线上房地产行业的布局。

倚靠链家的贝壳自营房源资源不言而喻,而且上市后在腾讯流量、技术的加持下,变得越来越强大。

据网络公开数据显示,2019年贝壳找房的新经纪品牌达188个,签约门店数量为2.78万家,经纪人数量超过25万,同时链家也已经入驻全国32个城市,门店数量达到8000家以及经纪人数量近乎达11万人。

有意思的是,今年下半年市场出现了贝壳进、58同城退的戏剧性局面,也预示了房产交易行业乾坤未定。

8月13日,贝壳找房在美纽交所敲钟,成为中国居住服务平台第一股,开盘当天市值达到422亿美元。9月7日,58同城宣布,公司股东以超过75%的投票审议通过先前宣布的私有化提案,退市了。

与贝壳、安居客等“神仙同行”对比,房多多显得单薄了许多。

上市一年,房多多约11亿美元的市值已拦腰斩断,仅剩5.79亿美元(美东时间2020-11-23)。而且,尽管房多多推出了多多卖房、多多云销、微信卖房等SaaS管理软件揽客、留客,但品牌知名度以及市场规模上,与“神仙同行”相比仍有差距。

况且,阿里以18.6亿元增持易居,又成立房产部门推出“天猫好房”,推出不动产交易协作机制(ETC)平台,正式冲击房产交易领域;京东房产则正式落地线下品牌——好房京选,线上线下全面布局房产交易领域。

巨头亲自下场,房地产交易市场竞争更激烈,毕竟巨头拥有强大的流量优势、生态优势,可以轻而易举的通过价格战抢占市场份额。而在此市场竞争下,房多多安内攘外的难度更大了。

拉盟友,能否安内攘外?

房产交易市场战况激烈,房多多选择和中原集团达成战略合作计划,为线下发展注入新能量。11月19日,中原集团与房多多共同宣布,房多多以控股股东的身份,入股中原集团旗下原萃。

一个是,房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者,拥有40多年深厚的线下运营经验与管理体系。另一个是,中国产业互联网SaaS第一股,持续聚焦SaaS迭代,从创业孵化、房源供给、新流量、科技新加盟等层面对经纪商户展开深度赋能。

房多多、中原集团两者强强联合,是“资源力”与“技术力”之间的碰撞,必然会激发市场新动力。

房多多董事长段毅也乐观表示:“这次双方合作会把房多多的科技和系统,与中原的线下服务经验相结合,房多多致力从线上的全面赋能到线下的经营服务赋能一体化,打造全新的科技经纪服务力量。”

另外,房多多通过拓展线下签约服务中心的网点和服务深度,以期加强线下运营服务能力。

第三季度财报披露,房多多在上海区域落地自营签约服务中心10家,通过联营实现覆盖11个城市,41个网点。每个网点嵌入多多交易CRM,实现交易管控的全面在线化、移动化,以此加强线下签约服务中心对平台经纪商户交易后服务的深度赋能。

总而言之,本季度房多多的平台活跃商户规模及整体运营保持稳健,自身实现了小小的突破。不过,随着阿里、京东入局市场竞争加剧,对比各有优势的同行,房多多当前的体量依旧显得单薄。

文/新零售外参记者符麟丹,公众号ID:xlswaican

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